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對方一定會知道 你會正面攻擊的 所以 一定會準備好從正面抵抗!
合理~
我要去談判 想當然會假設對方怎麼說 然後準備好拒絕&回復的話
所以,頭兒說,要從旁邊巴他一下 然後秀一秀 繼續溝通然後
再從另一邊巴他一下 然後 再安撫一下
這樣 大家才能很平和的進行&結束 但是 又有壓制到對方
就像今天,頭兒帶我去跟客人談合約的事情,
我們明著被砍價,頭兒就明著沉著臉說說"這個不行唷"
他們開始哀,頭兒就先明著把價錢成本分析一次,
明著來,人家當然就明著檔,盧一些這個的價位沒那麼高,或是大家一起來cost down的
頭兒就開始轉彎啦~
頭兒把老闆搬出來,然後,再把老闆跟他們家老闆的交情搬出來,把兩家其他的合作計畫搬出來
然後,就說.... 上次跟他們老闆講好是這個專案的價錢了,你們家怎麼來這招?!
感覺上,好像說些暗示他們家下面的人不聽話,又好像是說他們家說話不算話,
他們ㄜㄜㄚㄚ了一陣之後,and幾陣來回之後
頭兒就開始安撫啦:
我知道你們也為難啦~不然,你們老闆過兩天約好了去我們家開會,我跟他溝通囉~
這樣的話,把"殺價"&合約裡幾條"對他們很好"的要求給擋住勒~~
對於Rick跟我 常常被他們提出的一些不太平常的要求搞得暈頭轉向 很想發火
頭兒說,談判的時候 要收放兼備 要控制自己的氣
不能只有釋放你的怒氣 這樣 場面會不愉快 不好收拾 而且 也達不到協商的目的
談生意 沒有一定是你的那套 或是一定是我的這套
不可能說 我們很不滿意 或是沒有依照我的規矩 就很生氣
都是你放一些 我放一些 你退一點 我退一點
兩側拉鋸之後 達到中間的一個協調點 擬定一個兩方都可接收的狀態
所以 厲害的人 就能協商到對自己較多優勢的結果這
也就是談判協商的目的--讓自己佔優勢~~
合理~
我要去談判 想當然會假設對方怎麼說 然後準備好拒絕&回復的話
所以,頭兒說,要從旁邊巴他一下 然後秀一秀 繼續溝通然後
再從另一邊巴他一下 然後 再安撫一下
這樣 大家才能很平和的進行&結束 但是 又有壓制到對方
就像今天,頭兒帶我去跟客人談合約的事情,
我們明著被砍價,頭兒就明著沉著臉說說"這個不行唷"
他們開始哀,頭兒就先明著把價錢成本分析一次,
明著來,人家當然就明著檔,盧一些這個的價位沒那麼高,或是大家一起來cost down的
頭兒就開始轉彎啦~
頭兒把老闆搬出來,然後,再把老闆跟他們家老闆的交情搬出來,把兩家其他的合作計畫搬出來
然後,就說.... 上次跟他們老闆講好是這個專案的價錢了,你們家怎麼來這招?!
感覺上,好像說些暗示他們家下面的人不聽話,又好像是說他們家說話不算話,
他們ㄜㄜㄚㄚ了一陣之後,and幾陣來回之後
頭兒就開始安撫啦:
我知道你們也為難啦~不然,你們老闆過兩天約好了去我們家開會,我跟他溝通囉~
這樣的話,把"殺價"&合約裡幾條"對他們很好"的要求給擋住勒~~
對於Rick跟我 常常被他們提出的一些不太平常的要求搞得暈頭轉向 很想發火
頭兒說,談判的時候 要收放兼備 要控制自己的氣
不能只有釋放你的怒氣 這樣 場面會不愉快 不好收拾 而且 也達不到協商的目的
談生意 沒有一定是你的那套 或是一定是我的這套
不可能說 我們很不滿意 或是沒有依照我的規矩 就很生氣
都是你放一些 我放一些 你退一點 我退一點
兩側拉鋸之後 達到中間的一個協調點 擬定一個兩方都可接收的狀態
所以 厲害的人 就能協商到對自己較多優勢的結果這
也就是談判協商的目的--讓自己佔優勢~~
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