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客人打來說要某台相機sample,頭兒說:我們原本好像報66塊,加兩塊給他們~~
ps. 金額幣值為USD
原來 所謂的原本報價,是報"如果下單大量訂購"的價錢,
樣品價,通常都會多一點,
合理啦~ 畢竟 運費&處理費,相對平均在少量的貨品上,難免就會增加了成本,
再說,他說這一臺馬上要,我得要用宅配給他,很貴的耶~~
不過,頭兒說這個"多一點",可是大學問唷~~~
就這一次的這個"多兩塊錢"來說：
原本USD66的東西,等於多了3%的,
如果是200塊的東西,是多1%,相對下,是漲很少的~~
頭兒說 要是被人家提高價錢 是要看被增加了多少比例
有時候 多0.5元都是被欺負的~~ 是要看那個商品的原價去算的
自己算了一下,那批貨 不要說多,假設1k,就被人家多拿500美金走了
挖~ 500美金我可以去ZARA買衣服買到手軟,或者,買隻iPhone來玩,或者,去東京玩幾天
要是那批貨的量多,就是幾千幾萬的被拐走耶
不過頭兒也說 跟日本人做生意的話 就還好
他們會知道這次凹了你 下次 會讓你凹他們 或是 比較容易溝通~~
大概就是會"互相啦~~" 大家一人一次
還順便建立雙方之見的"關係(GuanXi)"
(有點難用為文字形容 感覺是只能意會不能言傳的 大家懂吧!?)
昨天一位業務請我幫忙報一個樣品價給客人 一下子增加了10%
我還仁慈的差點不敢把信就這樣寄出 硬是一直丟MSN訊息給我頭兒
老闆就又上課了~~
如果要的sample量比較大,得要從工廠或是倉庫拉出來,樣品價就要加更多了
(台灣辦公室只有一個小倉庫,如果備的貨不多,就要從香港倉庫拿囉~)
這時候要報的價,不但比較高,還要註明FOB HK,
因為,香港出貨,要出關,會有一些報關費跟處理費,
(害我以為是客人不討喜 業務故意報高凹他們勒~~)
另外 老闆看破了我的仁慈 跟我說 一開始不要太替對方想!!
報價的時候 要對對方嚴一點 對自己鬆一點
在華人的世界作生意 下了單之後 還有很多可以談
不能讓自己一開始就攤牌 一下子就把自己的位置界定好
不要替對方想很多 一開始就把自己的底限放出去 這樣 會沒有留空間給自己
我想 這就是課堂上說的東西文化差異吧
我們上的課也提過 美國文化談生意 契約書跟訂單會註記很多 很大一份
因為 他們覺得白紙黑字的把一切講明在先 雙方都不吃虧
但是 在東方世界 交易建議在信任上面 契約通常只有幾面 訂單也很簡單
較多的 可能是口頭上的協議
頭兒的結論就是
用力的把金額送出去吧~~~ 反正 後續的部份 業務跟他會去談的~~~
ps. 金額幣值為USD
原來 所謂的原本報價,是報"如果下單大量訂購"的價錢,
樣品價,通常都會多一點,
合理啦~ 畢竟 運費&處理費,相對平均在少量的貨品上,難免就會增加了成本,
再說,他說這一臺馬上要,我得要用宅配給他,很貴的耶~~
不過,頭兒說這個"多一點",可是大學問唷~~~
就這一次的這個"多兩塊錢"來說：
原本USD66的東西,等於多了3%的,
如果是200塊的東西,是多1%,相對下,是漲很少的~~
頭兒說 要是被人家提高價錢 是要看被增加了多少比例
有時候 多0.5元都是被欺負的~~ 是要看那個商品的原價去算的
自己算了一下,那批貨 不要說多,假設1k,就被人家多拿500美金走了
挖~ 500美金我可以去ZARA買衣服買到手軟,或者,買隻iPhone來玩,或者,去東京玩幾天
要是那批貨的量多,就是幾千幾萬的被拐走耶
不過頭兒也說 跟日本人做生意的話 就還好
他們會知道這次凹了你 下次 會讓你凹他們 或是 比較容易溝通~~
大概就是會"互相啦~~" 大家一人一次
還順便建立雙方之見的"關係(GuanXi)"
(有點難用為文字形容 感覺是只能意會不能言傳的 大家懂吧!?)
昨天一位業務請我幫忙報一個樣品價給客人 一下子增加了10%
我還仁慈的差點不敢把信就這樣寄出 硬是一直丟MSN訊息給我頭兒
老闆就又上課了~~
如果要的sample量比較大,得要從工廠或是倉庫拉出來,樣品價就要加更多了
(台灣辦公室只有一個小倉庫,如果備的貨不多,就要從香港倉庫拿囉~)
這時候要報的價,不但比較高,還要註明FOB HK,
因為,香港出貨,要出關,會有一些報關費跟處理費,
(害我以為是客人不討喜 業務故意報高凹他們勒~~)
另外 老闆看破了我的仁慈 跟我說 一開始不要太替對方想!!
報價的時候 要對對方嚴一點 對自己鬆一點
在華人的世界作生意 下了單之後 還有很多可以談
不能讓自己一開始就攤牌 一下子就把自己的位置界定好
不要替對方想很多 一開始就把自己的底限放出去 這樣 會沒有留空間給自己
我想 這就是課堂上說的東西文化差異吧
我們上的課也提過 美國文化談生意 契約書跟訂單會註記很多 很大一份
因為 他們覺得白紙黑字的把一切講明在先 雙方都不吃虧
但是 在東方世界 交易建議在信任上面 契約通常只有幾面 訂單也很簡單
較多的 可能是口頭上的協議
頭兒的結論就是
用力的把金額送出去吧~~~ 反正 後續的部份 業務跟他會去談的~~~
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